Conseil & Stratégie

“Quand tu arrives en haut de la montagne, continue de grimper.”

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Fiche de poste des fonctions commerciales

La définition d’un poste doit être la plus précise possible. Nos experts analysent ainsi votre écosystème, autrement dit votre secteur d’activité, vos cibles et vos concurrents.

Pour comprendre l’enjeu de chaque mission, nous attachons de l’importance à l’histoire de votre société, aux savoir-faire acquis et à votre expérience. Enfin, des matrices comme celle du SWOT sont mises en place afin de considérer tous les éléments qui peuvent avoir une influence sur le poste.

Pour aller plus loin, les formations dispensées, et les pratiques d’intégration sont également abordées de manière à rédiger une fiche correspondant à la fois à vos attentes, et celles de votre futur collaborateur.

Pour atteindre des sommets :

Une démarche précise et structurée

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Maîtrise des enjeux du poste

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Respect de vos objectifs

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Interlocuteur privilégié

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Organigramme et sociogramme commercial

Il convient de faire la distinction entre ce qui est perçu, et ce qui est réel. Ainsi l’organigramme correspond à ce qui est perçu quand le sociogramme correspond lui, à ce qui est réel.

Notre démarche consiste à harmoniser à la fois le perçu et le réel. Pour cela, nous procédons en 5 étapes :

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Rédaction de la lettre de mission des managers commerciaux

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Réalisation d’un audit complet de l’équipe commerciale

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Évaluation des managers commerciaux

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Optimisation de l’organigramme et du sociogramme

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Communication auprès des intéressés avec des outils dynamiques

Durant tout le processus, une agence de communication spécialisée dans les ressources humaines soutient Sublica sur l’ensemble des thématiques abordées. 

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Manager avec la process communication

La process communication vous apporte de nombreux outils pour communiquer, et motiver vos collaborateurs en fonction de leur profil. Il s’agit d’apprendre à connaître son équipe, et mieux se connaître soi-même pour avancer ensemble.

Les éléments fondamentaux du process communication sont abordés de manière ludique avec une animation par un expert en process communication qui a reçu le prix de l’innovation managériale au forum de la QVT en janvier 2020.

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Optimiser sa relation client avec la process com

La process communication développée dans les années 70 par un psychologue américain avec l’aide de la NASA est une méthode de compréhension des autres et de soi. Celle-ci confère à votre équipe les clés pour comprendre et appréhender le profil de vos clients afin de vous adapter à eux et performer durablement.

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L’identification de la typologie de client et le style de vente préférentiel

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Repérer les motivations et les freins potentiels liés à l’achat

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Être en mesure de s’adapter rapidement à toutes les objections

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Mieux vendre et manager avec la systémie

L’approche systémique consiste à considérer le système dans son ensemble : un individu, son interlocuteur et leur relation. Il faut ajouter dans cet ensemble, le contexte et l’environnement qui sont des facteurs pouvant jouer un rôle important entre les deux individus.

Les qualités commerciales s’expriment à la fois par le savoir-faire et par le savoir-être. La relation vendeur-acheteur est au centre de l’acte de vente. Cette interaction est une clé de réussite ou d’échec. Nous vous accompagnons pour connaître les différents systèmes de relations possibles, afin d’aborder une démarche commerciale garantissant une optimisation de la vente.

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Benchmark de vos concurrents

Afin de nous adapter à votre secteur d’activité nous utilisons plusieurs modèles de benchmark.

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Le modèle de rémunération : coût fixe, coût variable, avantage concurrentiel

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La chaîne de commandement commerciale de vos concurrents : force de vente externe, force de vente interne

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La synergie entre le commerce, le marketing et le digital : utilisation d’outils CRM et BDD

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Les techniques de développement commercial : sourcing et prospection digitale

Nos clients témoignent

Jean-Pierre LAHERRE
Un cabinet dynamique où les candidats sont adroitement challengés afin de déceler leur véritable personnalité et leurs compétences. Je recommande Sublica pour son efficacité et le suivi personnalisé.
Jean-Pierre LAHERRE ⏤ LG
Un cabinet dynamique où les candidats sont adroitement challengés afin de déceler leur véritable personnalité et leurs compétences. Je recommande Sublica pour son efficacité et le suivi personnalisé.
Jean-Pierre LAHERRE
Jean-Pierre LAHERRE ⏤ LG
Olivier Doussot
J’ai eu l'occasion de connaître Sublica pour la partie recrutement, et candidat. En tant que candidat, Éric m’a montré une réelle considération, ce qui est le point de départ de tout. Concernant le recrutement, nous avions besoin de smart ...
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Olivier Doussot ⏤ SELLSY
J’ai eu l'occasion de connaître Sublica pour la partie recrutement, et candidat. En tant que candidat, Éric m’a montré une réelle considération, ce qui est le point de départ de tout. Concernant le recrutement, nous avions besoin de smart et d’élégance et c’est exactement ce que Sublica m’a proposé.
Olivier Doussot
Olivier Doussot ⏤ SELLSY
Éric Mercier
Une très bonne équipe, directement au contact des réalités opérationnelles. En 3 mots ? réactivité, conseil et pragmatisme.
Éric Mercier ⏤ Pomona
Une très bonne équipe, directement au contact des réalités opérationnelles. En 3 mots ? réactivité, conseil et pragmatisme.
Éric Mercier
Éric Mercier ⏤ Pomona
Aurélie Estienney
Travailler avec Sublica fut une excellente expérience. Je suis bluffée par la qualité de leur recherche ainsi que leur approche qui valorise l'expertise du métier recherché.
Aurélie Estienney ⏤ BIOMEN
Travailler avec Sublica fut une excellente expérience. Je suis bluffée par la qualité de leur recherche ainsi que leur approche qui valorise l'expertise du métier recherché.
Aurélie Estienney
Aurélie Estienney ⏤ BIOMEN
Margaux LINDÉ
J'ai fait appel à l'expertise du cabinet Sublica à plusieurs reprises pour le recrutement de profils managériaux au sein de notre équipe. Le travail effectué a parfaitement répondu à nos attentes : l'écoute de nos besoins, déterminer le profil adapté au poste et la pré...
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Margaux LINDÉ - Elegancia
J'ai fait appel à l'expertise du cabinet Sublica à plusieurs reprises pour le recrutement de profils managériaux au sein de notre équipe. Le travail effectué a parfaitement répondu à nos attentes : l'écoute de nos besoins, déterminer le profil adapté au poste et la présentation des candidats. Je recommande leurs services si vous recherchez une équipe efficace et agile pour vous accompagner dans le recrutement de vos futurs talents. Merci à toute l'équipe !
Margaux LINDÉ
Margaux LINDÉ - Elegancia
Marine GORRÉE
Cabinet très professionnel, à l'écoute de ses clients. Cherche à comprendre notre besoin afin de proposer des solutions adaptées et des candidatures pertinentes. Échanges fluides. Nos interlocuteurs ont toujours fait preuve d'une grande réactivité !
Marine GORRÉE - Bestdrive
Cabinet très professionnel, à l'écoute de ses clients. Cherche à comprendre notre besoin afin de proposer des solutions adaptées et des candidatures pertinentes. Échanges fluides. Nos interlocuteurs ont toujours fait preuve d'une grande réactivité !
Marine GORRÉE
Marine GORRÉE - Bestdrive
Julie PERIER
J'ai eu l'occasion de travailler avec l'équipe de SUBLICA dans le cadre du recrutement de mes commerciaux. SUBLICA a su parfaitement me proposer les profils adéquats ! Je ne suis pas déçue. Un vrai travail d'orfèvre, du sur-mesure avec un engagement total. 
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Julie PERIER - Fin'bul Assurance
J'ai eu l'occasion de travailler avec l'équipe de SUBLICA dans le cadre du recrutement de mes commerciaux. SUBLICA a su parfaitement me proposer les profils adéquats ! Je ne suis pas déçue. Un vrai travail d'orfèvre, du sur-mesure avec un engagement total. Je vous les recommande vivement. Merci à l'équipe et merci Eric !
Julie PERIER
Julie PERIER - Fin'bul Assurance
METTWIZ
Sérieux, Unique, Brillant, Leader, Instinctif, Compétitif, Authentique : SUBLICA, cabinet aux multiples facettes, positionne les relations humaines au centre de son expertise. Leur curiosité des profils atypiques et leur recherche de nouvelles rencontres confèrent à l'équipe une qualité inégalable du recrutement. <...
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Bénédicte Crucis - METTWIZ
Sérieux, Unique, Brillant, Leader, Instinctif, Compétitif, Authentique : SUBLICA, cabinet aux multiples facettes, positionne les relations humaines au centre de son expertise. Leur curiosité des profils atypiques et leur recherche de nouvelles rencontres confèrent à l'équipe une qualité inégalable du recrutement. Le cabinet est un vrai partenaire de choix dans le développement de l'entreprise : je recommande les yeux fermés !
METTWIZ
Bénédicte Crucis - METTWIZ
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