Formation

“Qui veut gravir des montagnes commence par le bas.”

La montagne et l’eau finissent par se rencontrer.

Chez Sublica nous pensons que chaque Talent doit être façonné pour atteindre le meilleur. Développez les compétences de vos futurs collaborateurs ou de vos partenaires actuels. Nous mettons à votre disposition notre expertise pour vous permettre d’aller encore plus loin.

Alternance entre théorie et pratique

Prospection en binôme

Mises en situation

Accompagnement personnalisé

01

La prospection téléphonique

Aujourd’hui très présente, la prospection téléphonique est un formidable outil pour les entreprises qui souhaitent gagner en efficacité. Toutefois plusieurs règles doivent être appliquées pour en garantir le succès.

Une préparation en amont est nécessaire. Vous pouvez mettre en place une trame générale à suivre par vos collaborateurs de manière à harmoniser le discours et véhiculer une image de marque homogène. Donnez une raison à votre interlocuteur de vous écouter. Pour y parvenir vous devez captiver son attention tout en expliquant pourquoi et en formulant progressivement une proposition claire. Il est important de rester neutre durant toute la durée de l’échange et de posséder une grande capacité d’adaptation pour être en mesure de rebondir tout en conservant une compréhension objective.

Cette formation permet également de comprendre les attentes des autres au travers d’un questionnement et de reformulations qui amènent à un effeuillage. La formation que nous proposons répond à plusieurs objectifs :

Créer du lien

Obtenir de la data

Prendre un rendez-vous

Adopter un comportement positif

02

La prospection par le digital

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Les réseaux sociaux sont désormais au cœur du processus de vente. Un concept sacralise cela, le social selling, qu’il devient impératif de maîtriser lorsque la vente sur internet fait partie intégrante de son activité.

À travers notre formation de prospection digitale nous vous proposons de mettre en place une stratégie de social selling complète principalement orientée vers Linkedin. Nous vous proposons une formation complète :

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Prise en main de votre profil

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Pack graphique dédié aux réseaux sociaux

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Optimisation de votre profil

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Contenu organique : 2 posts par semaine

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Augmentation de votre réseau : 200 demandes d’ajouts par mois (ajustable en fonction de vos attentes), envoi de 100 messages privés par mois et de 25 commentaires

03

Aider les managers à recruter

Pour effectuer un recrutement réussi plusieurs éléments doivent être maîtrisés c’est pourquoi nous vous proposons un accompagnement personnalisé à chaque étape.

Dans un premier temps, il est important de connaître votre besoin réel en recrutement. Nos consultants vous proposent un audit de manière à connaître l’ensemble de vos attentes. Puis, il est essentiel de s’intéresser à l’autre. Le potentiel doit être accueilli dans des conditions favorables à une intégration réussie. Pour cela, une écoute neutre et attentive doit être mise en place dès les premières étapes du recrutement, aucun jugement ne doit entraver votre recherche. Ainsi, nous vous proposons de vérifier les différentes informations à propos de chacun.

De manière générale, il convient lors de ce processus d’écouter chaque collaborateur potentiel tout en instaurant un canal communiquant au travers d’un climat de confiance et de proximité. Parce que les motivations peuvent être intrinsèques, nos consultants vous apprennent à découvrir les véritables motivations et réaliser une évaluation objective. Enfin, toute décision prise doit être justifiée, c’est pourquoi nos consultants vous forment à adopter un positionnement clair et structuré tout en gardant la main sur l’échange. 

Notre démarche

En amont

  • Maîtriser la fiche de poste
  • Préparer les points à valider
  • Définir les objectifs de l’entretien
  • Analyser le CV du talent potentiel 
  • Formaliser les questions issues cette analyse
  • Googliser le Talent

Durant l’entretien

  • Règle des 20 secondes : première impression
  • Être ponctuel
  • Noter les premières impressions
  • Rappeler le contexte de l’entretien
  • Demander à l’interlocuteur de présenter son parcours en 15 minutes et évaluer sa prestation
  • Évaluer en gardant à l’esprit les objectifs du poste
  • Proposer des tests de type PSA et PXT
  • Mesurer la motivation au travers de la projection dans le poste

En aval

Demander au Talent sélectionné de vous fournir plusieurs documents :

  • Un document expliquant ce qu’il apporterait au projet
  • Ses actions pendant les 100 premiers jours et de quelle manière il se projette dans le poste
  • Un document relatif à sa connaissance de l’écosystème de vos clients et comment il compte apporter des solutions aux obstacles rencontrés
  • Ses interrogations
  • Au moins 2 personnes à contacter pour un contrôle de références

Notre vision du recrutement.

Une préparation

Une vision claire

Une posture de rencontre

Une évaluation structurée

Un accompagnement dans la durée

04

Devenir manager commercial

Devenir manager commercial est une étape importante à la fois pour le potentiel commercial et pour l’entreprise. Afin que cela se déroule dans les meilleures conditions possibles nous vous proposons une formation basée sur une alternance entre théorie et pratique.

Plusieurs outils tels que des inventaires de personnalité ou encore des assessment seront mis à votre disposition. Nous vous accompagnons pour la rédaction de la fiche de poste, ainsi que pour la préparation des nouvelles missions.

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Mise en situation en blanc

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Mise en situation en réel

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Débriefing

Nos clients témoignent

Jean-Pierre LAHERRE
Un cabinet dynamique où les candidats sont adroitement challengés afin de déceler leur véritable personnalité et leurs compétences. Je recommande Sublica pour son efficacité et le suivi personnalisé.
Jean-Pierre LAHERRE ⏤ LG
Un cabinet dynamique où les candidats sont adroitement challengés afin de déceler leur véritable personnalité et leurs compétences. Je recommande Sublica pour son efficacité et le suivi personnalisé.
Jean-Pierre LAHERRE
Jean-Pierre LAHERRE ⏤ LG
Olivier Doussot
J’ai eu l'occasion de connaître Sublica pour la partie recrutement, et candidat. En tant que candidat, Éric m’a montré une réelle considération, ce qui est le point de départ de tout. Concernant le recrutement, nous avions besoin de smart ...
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Olivier Doussot ⏤ SELLSY
J’ai eu l'occasion de connaître Sublica pour la partie recrutement, et candidat. En tant que candidat, Éric m’a montré une réelle considération, ce qui est le point de départ de tout. Concernant le recrutement, nous avions besoin de smart et d’élégance et c’est exactement ce que Sublica m’a proposé.
Olivier Doussot
Olivier Doussot ⏤ SELLSY
Éric Mercier
Une très bonne équipe, directement au contact des réalités opérationnelles. En 3 mots ? réactivité, conseil et pragmatisme.
Éric Mercier ⏤ Pomona
Une très bonne équipe, directement au contact des réalités opérationnelles. En 3 mots ? réactivité, conseil et pragmatisme.
Éric Mercier
Éric Mercier ⏤ Pomona
Aurélie Estienney
Travailler avec Sublica fut une excellente expérience. Je suis bluffée par la qualité de leur recherche ainsi que leur approche qui valorise l'expertise du métier recherché.
Aurélie Estienney ⏤ BIOMEN
Travailler avec Sublica fut une excellente expérience. Je suis bluffée par la qualité de leur recherche ainsi que leur approche qui valorise l'expertise du métier recherché.
Aurélie Estienney
Aurélie Estienney ⏤ BIOMEN
Margaux LINDÉ
J'ai fait appel à l'expertise du cabinet Sublica à plusieurs reprises pour le recrutement de profils managériaux au sein de notre équipe. Le travail effectué a parfaitement répondu à nos attentes : l'écoute de nos besoins, déterminer le profil adapté au poste et la pré...
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Margaux LINDÉ - Elegancia
J'ai fait appel à l'expertise du cabinet Sublica à plusieurs reprises pour le recrutement de profils managériaux au sein de notre équipe. Le travail effectué a parfaitement répondu à nos attentes : l'écoute de nos besoins, déterminer le profil adapté au poste et la présentation des candidats. Je recommande leurs services si vous recherchez une équipe efficace et agile pour vous accompagner dans le recrutement de vos futurs talents. Merci à toute l'équipe !
Margaux LINDÉ
Margaux LINDÉ - Elegancia
Marine GORRÉE
Cabinet très professionnel, à l'écoute de ses clients. Cherche à comprendre notre besoin afin de proposer des solutions adaptées et des candidatures pertinentes. Échanges fluides. Nos interlocuteurs ont toujours fait preuve d'une grande réactivité !
Marine GORRÉE - Bestdrive
Cabinet très professionnel, à l'écoute de ses clients. Cherche à comprendre notre besoin afin de proposer des solutions adaptées et des candidatures pertinentes. Échanges fluides. Nos interlocuteurs ont toujours fait preuve d'une grande réactivité !
Marine GORRÉE
Marine GORRÉE - Bestdrive
Julie PERIER
J'ai eu l'occasion de travailler avec l'équipe de SUBLICA dans le cadre du recrutement de mes commerciaux. SUBLICA a su parfaitement me proposer les profils adéquats ! Je ne suis pas déçue. Un vrai travail d'orfèvre, du sur-mesure avec un engagement total. 
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Julie PERIER - Fin'bul Assurance
J'ai eu l'occasion de travailler avec l'équipe de SUBLICA dans le cadre du recrutement de mes commerciaux. SUBLICA a su parfaitement me proposer les profils adéquats ! Je ne suis pas déçue. Un vrai travail d'orfèvre, du sur-mesure avec un engagement total. Je vous les recommande vivement. Merci à l'équipe et merci Eric !
Julie PERIER
Julie PERIER - Fin'bul Assurance
METTWIZ
Sérieux, Unique, Brillant, Leader, Instinctif, Compétitif, Authentique : SUBLICA, cabinet aux multiples facettes, positionne les relations humaines au centre de son expertise. Leur curiosité des profils atypiques et leur recherche de nouvelles rencontres confèrent à l'équipe une qualité inégalable du recrutement. <...
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Bénédicte Crucis - METTWIZ
Sérieux, Unique, Brillant, Leader, Instinctif, Compétitif, Authentique : SUBLICA, cabinet aux multiples facettes, positionne les relations humaines au centre de son expertise. Leur curiosité des profils atypiques et leur recherche de nouvelles rencontres confèrent à l'équipe une qualité inégalable du recrutement. Le cabinet est un vrai partenaire de choix dans le développement de l'entreprise : je recommande les yeux fermés !
METTWIZ
Bénédicte Crucis - METTWIZ
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