Offre de recrutement Intrépide

Rédaction d’une fiche de poste détaillée

Souvent négligée, cette étape est pourtant fondamentale. Chez Sublica, nous vous proposons une rédaction détaillée en accord avec le N+1 du poste concerné, le responsable des ressources humaines ainsi que plusieurs commerciaux. L’objectif est ici de réaliser une fiche de poste correspondant le plus possible à la réalité du métier et de mettre en place un langage universel entre le potentiel. Cela permettra à chacun de réaliser des performances à la fois individuelles et collectives.

Réalisation d’une étude sur vos besoins en recrutement

De manière à vous présenter les potentiels qui correspondent le mieux à vos attentes, nous effectuons un audit de vos besoins en recrutement afin d’établir avec vous vos valeurs, votre culture d’entreprise, le contexte général du poste et les missions qui s’y rattachent. Cet audit doit également reprendre des éléments tels que les objectifs associés au poste et les moyens développés en ce sens tout comme la formation du futur Talent.

Élaboration d’un modèle de performance

Nous faisons appel à un Assessment Center pour les 3 meilleurs profils commerciaux de votre entreprise, qui auront été sélectionnés au préalable. Lorsque cela n’est pas possible, nos consultants utilisent un Profiles Assessment.

Les outils développés dans ce contexte permettent d’anticiper les comportements d’un collaborateur futur ou déjà en place. Près de 50% des entreprises ne sont pas satisfaites des collaborateurs recrutés. Mesurez grâce au Profiles Sales Assessment (PSA) combien une personne correspond au poste permet de gagner du temps et de l’argent.

Ce processus est entièrement personnalisable en fonction de votre entreprise, du poste envisagé, ou encore du lieu de travail par exemple. Le Profiles Sales Assessment s’organise en 315 questions réparties sur 1h30.

Le comportement du Talent est analysé dans 7 étapes importantes de la vente : la prospection, la conclusion des ventes, la réticence à la prospection téléphonique, la prise d’initiative, le travail en équipe, la création ainsi que l’entretien des relations et préférences de rémunération.

Le PSA en chiffres :

• Analyse fondée sur 7 comportements essentiels pour la vente
• 20 indicateurs de performance commerciale
• Durée totale de 60 minutes

Pour en savoir, téléchargez notre exemple de rapport de profiles Sales Assessment

Mise en place d’une feuille de route

Permettant de définir l’orientation globale de votre recrutement, ce document répond à plusieurs objectifs :

• Définition des canaux de recherche les plus pertinents pour ce projet
• Estimation du temps total d’intervention de notre consultant
• Choix des experts internes ou externes spécialisés dans votre domaine pour la recherche du bon commercial

Mise en oeuvre d’outils de sourcing et de tracking

Le sourcing est une technique utilisée en recrutement permettant d’identifier et atteindre des potentiels qu’ils soient actifs ou passifs. Le tracking permet d’atteindre et analyser le comportement de l’individu notamment par le biais digital. Nos experts utilisent alors plusieurs outils : les réseaux sociaux, le web tracking, la gestion des retours des annonces, les relations avec les écoles de commerce, ou l’activation du réseau direct du cabinet, en sont quelques exemples.

Suite à cela, l’ensemble des éléments dégagés sont intégrés sur notre ATS, soit un logiciel de traitement électronique des candidatures.

Entretiens et qualifications poussés du potentiel sélectionné

Pour s’adapter au contexte, notre cabinet est très réactif. Cette étape est réalisée en visioconférence en fonction des contraintes et des préférences de chacun. L’objectif est ici d’amener le talent à se dévoiler et vendre ses qualifications et à mesurer sa motivation objective quant au projet. 

Présentation des profils

Nos consultants sélectionnent les profils les plus compatibles avec votre culture d’entreprise, et les éléments du poste. Il ne restera plus qu’à vos opérationnel à rencontrer le plus rapidement possible les talents présentés.