Comment une marque née d’un magazine gratuit est devenue une référence du skatewear français

L’histoire de Jacker ne se résume pas à la trajectoire fulgurante d’une marque de vêtements : elle illustre la manière dont une vision créative, ancrée dans une culture authentique, peut devenir un véritable moteur de croissance. Pour les dirigeants, l’exemple est éclairant : transformer un média en marque, bâtir un positionnement clair, structurer l’organisation… tout cela en restant fidèle à une identité forte.

Dans le prochain épisode de Good Morning Travail, Aurélien Courbon, fondateur de Jacker, revient sur les choix qui ont façonné l’entreprise — de ses débuts modestes à son statut actuel de leader français du skatewear. Un échange riche pour celles et ceux qui pilotent des organisations, cherchent à se différencier ou veulent comprendre comment la créativité devient un levier business.

Des origines artisanales à une marque reconnue : une trajectoire atypique

À 22 ans, Aurélien Courbon ne se destine pas à bâtir une entreprise textile. Graphiste de formation, issu de la culture skate et graffiti, il démarre un projet simple : un magazine gratuit distribué dans les skate-shops. L’objectif initial est culturel, communautaire, presque associatif. Pourtant, un catalyseur s’invite rapidement : la demande des lecteurs pour les visuels et les t-shirts qu’il crée pour accompagner le magazine.

De l'impression à la demande à la marque

L'évolution se fait alors par itération, sans plan figé mais avec une créativité constante. Les premiers t-shirts sont imprimés à la demande. Puis viennent les pulls, les pantalons, les vestes, jusqu’à des collections complètes. Cette montée en gamme est progressive mais régulière : pendant plusieurs années, le chiffre d’affaires double chaque année.

Cette croissance organique, fondée sur la cohérence graphique et culturelle, montre qu’un positionnement clair peut devenir un accélérateur commercial puissant — même sans business plan ultra structuré.

Une organisation qui s’est construite avec discipline

Aujourd’hui, Jacker est une équipe de 10 personnes basée à Montpellier, opérant dans un environnement concurrentiel dominé par des marques internationales comme Volcom ou Obey. Pour exister dans cet univers, l’organisation a dû se structurer.

Deux associés, des rôles complémentaires

• Aurélien Courbon : vision, création, stratégie de marque, direction artistique.

• Son associé : gestion, administration, RH, pilotage interne.

Ce binôme permet d’équilibrer l’intuition créative et la rigueur opérationnelle — un modèle fréquent dans les scale-up qui réussissent leur structuration.

Conception française, production internationale

Comme beaucoup d’acteurs textile, Jacker s’appuie sur des expertises différenciées selon les matières :

• Denim / jeans : Tunisie

• Maille : Chine

• T-shirts et hoodies : Inde

• Casquettes : Inde

La conception reste entièrement française, depuis Montpellier. Cette capacité à orchestrer un sourcing international tout en préservant l’ADN de marque est l’un des leviers de la qualité perçue et de la cohérence stylistique.

Performances récentes : un signal fort pour les dirigeants

La fin d’année a confirmé la solidité du modèle : performances commerciales remarquables en novembre et décembre, ouverture réussie des marchés japonais et américain, augmentation notable des commandes internationales.

Pour une entreprise de taille modeste, devenir une marque exportatrice dans le secteur streetwear est loin d’être anodin. Cela implique :

• une maîtrise logistique accrue,

• une capacité à comprendre des cultures clients très différentes,

• un renforcement du pilotage commercial et marketing,

• et une exigence élevée sur la qualité produit.

Ces signaux traduisent une maturité nouvelle de l’entreprise : elle n’est plus seulement une marque identitaire, elle devient une structure capable d'exécuter à l'international.

Ce que les dirigeants peuvent retenir de cette histoire entrepreneuriale

L’essor de Jacker illustre plusieurs principes utiles à tout dirigeant, qu’il évolue dans la mode, le retail, le digital ou l’industrie créative.

1. Le storytelling n’est pas un outil marketing : c’est un actif stratégique

Jacker ne raconte pas une histoire : elle est née d’une histoire.Le magazine initial, la culture skate, les visuels graphiques… tout cela constitue un capital narratif authentique, difficile à copier. Cette authenticité génère une relation forte avec la communauté, et donc une préférence de marque — avantage décisif dans un marché saturé.

2. Une croissance rapide peut rester saine si l’organisation suit

Doubler son chiffre d’affaires plusieurs années d’affilée peut fragiliser une structure. Ici, la répartition claire des responsabilités, le binôme complémentaire et l’ancrage créatif ont permis d’absorber cette montée en charge.

Pour les dirigeants : la question n’est pas seulement « comment croître ? » mais « comment croître sans se perdre ? ».

3. L’international est accessible… si le produit est juste

L’ouverture réussie des marchés US et japonais montre que la notion d’authenticité culturelle peut transcender les frontières. L’enjeu n’est pas de copier les codes globaux, mais d’assumer une identité suffisamment singulière pour devenir désirable.

4. L’exécution vaut autant que la vision

L’industrie textile exige une précision millimétrée : matières, délais, sourcing, volumes, transport, douanes, distribution. Le duo dirigeant a compris qu’une marque ne peut se développer durablement sans une base opérationnelle solide.

En pratique : 4 pistes inspirantes pour dirigeants

1. Capitaliser sur une identité forte pour créer un avantage compétitifClarifier l’histoire fondatrice, les valeurs, les symboles et les codes visuels. Une identité assumée fédère les équipes autant que les clients.

2. Structurer les responsabilités pour soutenir la croissanceSéparer création/stratégie et gestion/administration permet d’éviter la dispersion et de sécuriser les décisions.

3. Maintenir une exigence opérationnelle constanteDéfinir un cahier des charges fournisseur précis, industrialiser les processus, documenter les flux. Une marque forte ne suffit pas sans exécution robuste.

4. Tester l’international par opportunités maîtriséesCommencer par des marchés sensibles à votre culture produit, valider les premiers signaux, puis déployer progressivement.

Conclusion

L’échange avec Aurélien Courbon met en lumière un parcours entrepreneurial atypique, où la créativité sert de socle, la rigueur d’exécution de colonne vertébrale, et la fidélité à la culture d’origine de boussole stratégique. Jacker montre qu’une marque française peut s’imposer face aux géants internationaux en restant authentique, structurée et exigeante.

🎙️ Pour découvrir l’épisode complet :https://www.radioclapas.fr/portfolio/good-morning-travail/