Recruter dans la tech : pourquoi les dirigeants doivent changer de stratégie

Recruter dans la tech est devenu un défi majeur pour les dirigeants. Les profils qualifiés sont rares, la concurrence est intense et les candidats ne répondent plus simplement à une offre publiée en ligne.

Face à cette réalité, certaines méthodes traditionnelles montrent leurs limites. Les entreprises doivent repenser leur approche : travailler leur attractivité, comprendre les motivations profondes des talents et adopter une stratégie proactive.

C’est précisément ce que partage Wafaa Bouchahy, chasseuse de têtes spécialisée dans la tech et les startups, invitée du podcast Good Morning Travail sur RADIO CLAPAS.

À travers son parcours et son expérience terrain, elle apporte un éclairage concret sur les nouvelles règles du recrutement dans l’écosystème tech.

Une réalité du marché : les talents ne postulent plus

Dans de nombreux secteurs, publier une annonce reste un réflexe naturel. Mais dans la tech, ce modèle est de moins en moins efficace.

Les profils recherchés — ingénieurs informatiques, développeurs ou encore commerciaux spécialisés — sont extrêmement sollicités. Résultat : ils ne passent plus leur temps à répondre à des offres.

Les entreprises doivent aller vers eux.

C’est tout le rôle du sourcing direct, autrement dit la chasse de talents. Une démarche qui consiste à identifier les bons profils, comprendre leur situation actuelle et créer une opportunité suffisamment attractive pour susciter l’intérêt.

Mais un élément fait souvent la différence : la marque employeur.

Beaucoup d’entreprises technologiques — notamment les startups ou les scale-ups — n’ont pas encore construit une image employeur claire. Sans cette visibilité, attirer les talents devient mécaniquement plus difficile.

Le salaire ne suffit plus.

Les candidats cherchent aussi :

• un projet ambitieux,

• une vision claire,

• un environnement de travail stimulant.

Autrement dit, ils veulent comprendre l’histoire qu’ils vont rejoindre.

L’importance du récit entrepreneurial

Dans les entreprises tech en croissance, le recrutement est souvent directement lié au projet entrepreneurial.

Les talents ne rejoignent pas seulement une entreprise : ils rejoignent une aventure.

Pour un dirigeant, savoir raconter cette ambition devient donc un levier de recrutement puissant.

Il ne s’agit pas uniquement de parler de chiffres ou de financement, mais de répondre à des questions essentielles :

• Où va l’entreprise ?

• Quelle est sa mission ?

• Quelle place auront les futurs collaborateurs dans cette trajectoire ?

Les candidats cherchent à se projeter.

Un dirigeant capable de transmettre cette vision crée un avantage concurrentiel important sur le marché du travail.

C’est également là que le rôle d’un recruteur spécialisé devient stratégique : traduire la vision du fondateur en proposition de valeur pour les talents.

Pourquoi les RH ont besoin d’une communauté

Au-delà du recrutement, un autre sujet émerge dans l’écosystème tech : l’isolement des responsables RH.

Dans beaucoup de startups, les équipes RH sont petites, parfois constituées d’une seule personne. Les enjeux sont pourtant considérables : structuration de l’entreprise, recrutement rapide, gestion de la croissance.

Pour répondre à ce besoin d’échange, une initiative locale a vu le jour : Montpellier HR Tech.

Cette communauté rassemble des professionnels RH travaillant dans l’univers de la tech. Elle s’organise principalement autour de LinkedIn et d’un groupe WhatsApp.

L’objectif est simple : créer un espace de partage entre pairs.

Concrètement, cela se traduit par :

• des afterworks,

• des ateliers thématiques,

• des discussions autour des meilleures pratiques.

Ces moments permettent aux responsables RH d’échanger librement sur leurs problématiques : recrutement, organisation, management ou encore structuration des équipes.

Mais la dynamique va plus loin.

La communauté crée aussi des ponts entre RH et fondateurs de startups, facilitant les collaborations et les échanges d’expérience.

Entreprendre : un chemin exigeant mais libérateur

Le parcours de Wafaa Bouchahy illustre également une autre réalité : celle de l’entrepreneuriat.

Avant de devenir chasseuse de têtes indépendante, elle a travaillé comme assistante RH puis DRH dans une startup à Montpellier.

L’expérience de la croissance rapide d’une startup lui a donné une vision très concrète des enjeux humains et organisationnels.

La décision de se lancer en indépendante intervient après la période du Covid. Un moment de réflexion pour beaucoup de professionnels.

Passer de salariée à entrepreneure implique un changement profond.

D’un côté, il y a une forme d’instabilité : revenus irréguliers, pression commerciale, incertitude permanente.

De l’autre, une liberté forte :

• choisir ses missions,

• organiser son temps,

• développer sa propre marque.

Un choix entrepreneurial qui repose souvent sur trois piliers :

• la détermination,

• la confiance en soi,

• le mindset.

Pour Wafaa Bouchahy, cette trajectoire a aussi une dimension personnelle : celle de l’émancipation en tant que femme d’origine marocaine dans un univers entrepreneurial encore très masculin.

Un chemin exigeant, mais porteur d’une autonomie précieuse.

Le personal branding : un choix stratégique

Un autre élément distingue son approche : le choix de travailler sous son propre nom plutôt que sous une marque de cabinet.

Dans le recrutement, la confiance est un facteur clé. Les dirigeants veulent savoir avec qui ils travaillent et les candidats veulent identifier clairement leur interlocuteur.

Le personal branding devient alors un véritable levier professionnel.

Il permet :

• de créer une relation directe avec son réseau,

• d’incarner son expertise,

• de développer sa crédibilité sur le marché.

Dans un univers comme celui de la tech, où les relations et la réputation comptent énormément, cette stratégie peut accélérer fortement la visibilité.

En pratique

Quelques enseignements concrets pour les dirigeants qui recrutent dans la tech :

✅ Travailler la marque employeur avant même de publier une offre.

✅ Valoriser la vision et l’ambition de l’entreprise, pas seulement la rémunération.

✅ Adopter une approche proactive pour identifier et approcher les talents.

✅ Créer des espaces d’échange entre RH pour partager les bonnes pratiques.

✅ Assumer une communication authentique pour incarner la culture de l’entreprise.

Ces éléments font souvent la différence entre un recrutement subi et une stratégie réellement performante.

Recrutement et performance : un enjeu stratégique

Pour un dirigeant, recruter n’est pas seulement une fonction support. C’est un levier direct de croissance.

Dans les entreprises technologiques, la qualité des équipes conditionne souvent la vitesse d’exécution et la capacité d’innovation.

Structurer son approche du recrutement devient donc un enjeu stratégique.

C’est aussi le cœur des réflexions portées par des acteurs spécialisés dans le recrutement et la performance commerciale comme Sublica, qui accompagnent les dirigeants dans ces transformations.

L’échange avec Wafaa Bouchahy dans Good Morning Travail apporte justement un éclairage concret sur ces nouvelles dynamiques du marché.

🎙️ Pour écouter l’épisode complet :https://www.radioclapas.fr/portfolio/good-morning-travail/