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Les échecs de recrutement de commerciaux ou de managers commerciaux sont souvent liés à une stratégie commerciale déficiente, mal communiquée ou mal définie, ainsi qu'à des outils et méthodes insuffisants face à des objectifs parfois irréalistes. C'est pourquoi nous proposons un accompagnement préalable au recrutement, articulé autour de deux étapes clés :
- la conception du modèle commercial ; 
- la structuration commerciale opérationnelle.
Grues avec bâtiments

Diagnostic & Design du modèle commercial

Objectif : poser les fondations avant tout recrutement.

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Contenu :

  • Entretiens avec les Hommes clés du commerce/marketing/communication de l’entreprise.

  • Cartographie de l’offre : produits, services, marges, typologies clients, cycles de vente.

  • Analyse du pipeline actuel et des leviers marketing.

  • Définition du modèle de développement : offres packagées, secteurs prioritaires, stratégie France/international, rôle des partenaires.

  • Définition des priorités commerciales et organisationnelles à 12 mois.

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Livrables :

  • Rapport stratégique et plan d’action priorisé.

  • Recommandation du profil commercial/manager commercial cible (mission, compétences, séniorité, enveloppe budgétaire).

  • Proposition d’organisation commerciale cible (avec ou sans recrutement immédiat).

 

Investissement :  à partir de 4 000 € H.T

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 Durée :  environ 1 mois

Grue élévatrice

Structuration opérationnelle et accompagnement au déploiement

Objectif : outiller, structurer et rendre le système commercial autonome.

 

Contenu :

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  • Création du système de pilotage commercial (tableau de bord, priorités, suivi).

  • Structuration du tunnel de vente et des rôles (qualification, chasse, closing).

  • Accompagnement dans la mise en place et l’animation du dispositif, c’est le qui fait quoi commercialement, établir la chaine de commandement et le déploiement de la stratégie commerciale .

  • Construction d’un pitch / argumentaire différenciant par segment+ traitement des objections .

  • Intégration des outils (CRM, automatisations, IA, indicateurs de performance)…

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Livrables :

  • Kit opérationnel de pilotage commercial.

  • Support de formation et appropriation des outils.

  • Préparation en perspective des recrutements à venir.

 

Investissement :  à partir de 4 000 € H.T

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Durée :  environ 1 mois

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RECRUTEMENT

ÉVALUATION

TRAINING

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