Objectif

Faire évoluer vos commerciaux performants vers une posture de manager inspirant et efficace, capable d’embarquer, de motiver et de piloter avec justesse.

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Il y aura un Avant / Après cette formation : vos futurs managers deviendront plus habiles, plus sereins et plus performants dans toutes les situations managériales.

 

 Les outils au service du management

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Process Communication Model® (PCM)

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• Outil mondialement reconnu (NASA, Bill Clinton…)

• Permet de mieux comprendre et s’adapter à ses collaborateurs

• Aide à gérer le stress, les émotions et les conflits

• Offre des clés de communication immédiatement actionnables

 

PXT Select®

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• Évalue le cognitif, le comportemental et les motivations profondes

• Test psychométrique complet (315 questions, 18 comportements managériaux)

• Identifie les forces et zones de vigilance du futur manager

• Rapport de 17 pages sur la posture de leadership

 

Le parcours de formation

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Un accompagnement structuré en 8 séances (présentiel ou distanciel) :

1. Débrief individuel des profils PCM & PXT

2. Expédition Shackleton – une leçon de leadership inspirante

3. Postures managériales clés et management situationnel

4. Jeux de rôles : fixer le cadre, donner du sens, manager avec la posture +/+

5. Communication & feedbacks : écoute active, recadrage, réunions efficaces

6. Gestion du changement et des conflits (méthode Thomas-Kilmann)

7. Approfondissement PCM individuel

8. Mise en pratique collective et consolidation

 

Cadencement : 1 séance par semaine pendant 1 à 2 mois.

 

Pour qui ?

• Commerciaux expérimentés souhaitant devenir managers

• Jeunes managers commerciaux

• Technico-commerciaux amenés à piloter une équipe

• Tous secteurs d’activité

 

Modalités

• 8 séances d’1h – en présentiel ou distanciel

• 2 000 € H.T / collaborateur

  • 250 € HT / inventaire PCM

  • 300 € HT / assessment PXT Select

  • 350 € HT frais administratifs (pour 2 participants)

• Formation éligible Qualiopi

• Inventaires à réaliser 7 jours avant la formation

 

Les intervenants

Alain Muleris (Vitamine V) — Coach & formateur certifié PCM, expert en vente et management
Eric Cayla (Sublica) — Entrepreneur, recruteur & formateur, passionné par la performance collective et les relations humaines.