Réussir malgré les obstacles : quand le parcours fait la différence

Réussir en France quand on part de loin reste, pour beaucoup de dirigeants, une question sensible. Certains y voient un système verrouillé, d’autres un terrain d’opportunités à condition d’oser, de travailler et de tenir dans la durée. Le parcours d’Abdelhaq Toughach, fondateur d’ATEXE Group, illustre une conviction forte : la trajectoire personnelle peut devenir un levier puissant de performance entrepreneuriale.

Arrivé en France adolescent dans le cadre d’un regroupement familial, Abdelhaq n’a pas bénéficié d’un parcours balisé. Pourtant, en quelques années, il a construit une expertise technique solide, développé une vision business claire et créé une entreprise capable de se différencier dans un secteur concurrentiel. Un témoignage inspirant pour les dirigeants qui s’interrogent sur la valeur du mérite, de l’effort et de l’audace.

🎙️ Pour écouter l’épisode complet de Good Morning Travail :https://www.radioclapas.fr/portfolio/good-morning-travail/

Transformer un parcours atypique en force managériale

Arriver en France à 14 ou 15 ans, changer de repères culturels, linguistiques et scolaires, puis s’engager dans un parcours exigeant relève déjà d’un premier acte de résilience. Abdelhaq Toughach s’est très tôt confronté aux doutes extérieurs, parfois même aux découragements institutionnels. Certains enseignants estimaient son objectif de poursuite d’études comme irréaliste.

Plutôt que d’intégrer ces limites comme des vérités, il en a fait un moteur. BEP, bac professionnel, BTS, licence professionnelle, puis master : un chemin progressif, jalonné d’efforts constants, mais aussi d’une capacité à se projeter au-delà du poste immédiat.

Pour un dirigeant, ce type de trajectoire forge une posture particulière :

• une forte capacité à encaisser la pression,

• une lucidité sur la valeur du travail,

• une exigence élevée vis-à-vis de soi-même avant de l’être envers les autres.

Ce socle personnel influence ensuite directement la manière de manager, de recruter et de décider.

Construire une expertise avant de créer l’entreprise

Avant de fonder ATEXE Group, Abdelhaq passe plusieurs années en salariat dans le secteur du chauffage et de la climatisation. Il ne se cantonne pas à un rôle unique. Administratif, technique, achats, relation client : il observe, apprend et comprend les rouages complets de l’entreprise.

Cette phase est souvent sous-estimée par les entrepreneurs pressés. Pourtant, elle permet :

• d’identifier les irritants clients,

• de repérer les angles morts organisationnels,

• de comprendre les limites des modèles existants.

C’est précisément ce regard transversal qui nourrit ensuite la création d’ATEXE Group en 2019. L’entreprise ne se positionne pas uniquement comme un acteur technique, mais comme un partenaire global, capable d’accompagner particuliers et professionnels de A à Z, de l’étude à l’optimisation énergétique dans la durée.

Différenciation : quand la technique rencontre le commercial

Dans un marché très concurrentiel, la différenciation ne se joue pas uniquement sur les prix ou les équipements. ATEXE Group assume une approche hybride : une forte compétence technique couplée à un accompagnement commercial structuré.

Concrètement, cela signifie :

• une pédagogie claire sur les solutions proposées,

• une logique d’amélioration du confort avant la vente de matériel,

• un suivi dans le temps, au-delà de l’installation.

Cette posture répond à une attente croissante des clients : comprendre ce qu’ils achètent, pourquoi, et avec quels bénéfices réels, notamment en matière de réduction des factures énergétiques et de performance durable.

Pour les dirigeants, c’est un rappel essentiel : la valeur perçue ne vient pas seulement du produit, mais de l’expérience globale et de la confiance installée.

Management et opportunité : oser quand le contexte est incertain

Le message central porté par Abdelhaq Toughach est volontairement positif, presque à contre-courant du climat ambiant. Il ne nie pas les difficultés, mais refuse qu’elles deviennent des excuses. Sa conviction est simple : les opportunités existent, encore faut-il être prêt à les saisir.

Cette philosophie se retrouve dans sa manière de structurer son entreprise :

• constituer une équipe mixte, techniciens et commerciaux,

• responsabiliser chacun sur son périmètre,

• maintenir un haut niveau d’exigence tout en donnant du sens.

Une citation résume bien cette vision :« L’arbre qui casse fait plus de bruit que la forêt qui pousse. »Autrement dit, les réussites discrètes sont nombreuses, mais moins médiatisées que les échecs ou les tensions.

Pour un dirigeant, ce regard change la dynamique interne. Il invite à construire sur le long terme, à investir dans les compétences et à croire dans la progression plutôt que dans le coup d’éclat.

En pratique : 5 enseignements pour dirigeants et managers

En pratique

• ✅ Capitaliser sur son parcours, même atypique, comme élément de crédibilité managériale.

• ✅ Prendre le temps d’apprendre l’ensemble de la chaîne de valeur avant d’entreprendre.

• ✅ Différencier son entreprise par l’accompagnement, pas uniquement par le produit.

• ✅ Donner du sens aux objectifs pour engager durablement les équipes.

• ✅ Oser avancer malgré les discours décourageants.

Conclusion : transmettre un message de confiance et d’exigence

Le parcours d’Abdelhaq Toughach rappelle une réalité souvent oubliée : la réussite entrepreneuriale est rarement linéaire. Elle repose sur une combinaison de travail, d’audace et de capacité à transformer les contraintes en leviers.

Pour les dirigeants et managers, ce témoignage apporte une double lecture. D’un côté, il interroge la manière dont on recrute, on accompagne et on fait grandir les talents. De l’autre, il invite à se reconnecter à une conviction essentielle : croire dans les possibles reste un acte de leadership.

🎙️ Pour écouter l’épisode complet de Good Morning Travail :https://www.radioclapas.fr/portfolio/good-morning-travail/

Mention : Sublica accompagne les dirigeants sur les enjeux de recrutement et de performance commerciale, en lien direct avec la stratégie de croissance des entreprises.