Reprendre une entreprise pour lui donner un nouveau souffle : les leçons de Frédéric Rouquette

Créer ou reprendre ? Derrière cette question se cache souvent une réalité plus profonde : celle du projet entrepreneurial que l'on souhaite porter. Pour certains dirigeants, bâtir une entreprise à partir de zéro est une évidence. Pour d'autres, la reprise représente une formidable opportunité de développement.

C'est le choix qu'a fait Frédéric Rouquette lorsqu'il reprend Arrêt Fenêtre LM Menuiserie en 2015, à l'approche de ses 40 ans. Après quinze années passées dans de grands groupes, il décide de franchir le pas et de devenir entrepreneur.

Son parcours met en lumière plusieurs sujets qui préoccupent aujourd'hui de nombreux dirigeants : la transmission d'entreprise, la recherche de sens dans le management, la résilience face aux crises et l'intégration progressive de l'intelligence artificielle dans les PME.

Ces thématiques seront au cœur d'un prochain épisode de Good Morning Travail.

Reprendre plutôt que créer : un choix stratégique

L'entrepreneuriat ne se résume pas à la création d'entreprise. Chaque année, de nombreuses PME performantes cherchent un repreneur capable de poursuivre leur développement.

Pour Frédéric Rouquette, le projet entrepreneurial est ancien. L'envie d'entreprendre l'accompagne depuis l'enfance, nourrie notamment par l'exemple de son grand-père entrepreneur.

Après une carrière dans des fonctions commerciales et de direction au sein de grands groupes tels que PSA Peugeot Citroën, Europe Assistance ou encore Carglass, il décide de passer de la stratégie à l'action.

Son choix se porte sur une reprise d'entreprise dans un secteur qu'il ne connaît pas encore : la menuiserie extérieure.

Un pari qui peut surprendre mais qui repose sur une conviction forte : certains dirigeants sont davantage des développeurs que des créateurs. Leur valeur ajoutée réside dans leur capacité à structurer, faire grandir et accélérer une activité déjà existante.

Cette approche permet également de partir d'une base solide : une clientèle existante, une équipe en place, un savoir-faire reconnu et un modèle économique éprouvé.

Développer sans dénaturer l'entreprise

Depuis sa reprise, Arrêt Fenêtre LM Menuiserie poursuit son développement autour d'une promesse claire : accompagner les particuliers dans leurs projets de rénovation extérieure.

L'entreprise, implantée à Lattes depuis 1987 et désormais également présente à Saint-Gély, intervient sur plusieurs activités complémentaires :

• Fenêtres et portes-fenêtres

• Volets

• Portails

• Portes de garage

• Pergolas bioclimatiques

• Solutions de protection solaire

L'un des choix structurants du dirigeant concerne l'organisation des équipes.

Avec 11 collaborateurs, l'entreprise fonctionne sans sous-traitance. L'ensemble des interventions est réalisé par des salariés de l'entreprise.

Ce modèle présente plusieurs avantages :

Maîtriser la qualité de service

Dans les métiers liés à l'habitat, l'expérience client dépend largement de la qualité de la pose et de la relation sur le terrain.

Conserver les compétences en interne permet de garantir une cohérence entre la promesse commerciale et l'exécution.

Préserver la culture d'entreprise

Lorsque les équipes travaillent ensemble depuis plusieurs années, les méthodes, les standards de qualité et les valeurs se transmettent naturellement.

Cette stabilité devient un véritable avantage concurrentiel.

Construire sur le long terme

Certaines entreprises privilégient la flexibilité maximale. D'autres choisissent d'investir dans les compétences internes.

Le parcours de Frédéric Rouquette illustre cette seconde vision.

Résister aux crises : l'épreuve de vérité du dirigeant

Les récits entrepreneuriaux mettent souvent en avant les réussites. Pourtant, ce sont souvent les périodes difficiles qui révèlent la solidité d'un projet.

Lors de la reprise, l'entreprise supporte un financement important à rembourser sur plusieurs années.

Puis surviennent plusieurs crises majeures.

Le mouvement des Gilets jaunes impacte fortement l'activité. Une année entière se termine sans véritable création de valeur.

Quelques mois plus tard, la crise sanitaire provoque un arrêt brutal des rentrées d'argent pendant plusieurs semaines.

Comme beaucoup de dirigeants de PME, Frédéric Rouquette doit alors prendre des décisions rapides tout en maintenant la confiance des équipes.

Ces périodes rappellent une réalité souvent méconnue : derrière les résultats visibles se cache une capacité de résistance construite au quotidien.

La gestion financière, la fidélité des collaborateurs et la confiance des partenaires deviennent alors des facteurs décisifs.

Le remboursement complet de l'opération de reprise, dix ans après son acquisition, marque ainsi une étape symbolique dans l'histoire de l'entreprise.

Le management de proximité comme réponse à la quête de sens

L'un des enseignements les plus intéressants de ce parcours concerne la vision du management.

Après avoir évolué dans de grands groupes, Frédéric Rouquette recherchait davantage de proximité avec les équipes et un impact plus direct sur les décisions.

Cette recherche de sens se traduit par une présence quotidienne sur le terrain.

Être présent dès le début de journée, partager les réalités opérationnelles et accompagner les collaborateurs dans les moments clés permettent de maintenir un lien fort avec l'entreprise.

Cette proximité favorise également une meilleure compréhension des enjeux clients et des problématiques internes.

Autre point notable : l'ouverture du capital à un collaborateur clé.

Le responsable commercial détient aujourd'hui une part significative du capital de l'entreprise.

Au-delà de l'aspect financier, cette démarche traduit une volonté d'associer les talents aux résultats et à la vision de long terme.

Pour de nombreux dirigeants confrontés aux enjeux de fidélisation, cette réflexion mérite d'être explorée.

La solitude du dirigeant : un sujet encore sous-estimé

Parmi les thèmes souvent évoqués par les entrepreneurs figure la solitude liée à la fonction.

Prendre des décisions, gérer l'incertitude ou assumer les responsabilités financières peut rapidement isoler.

Pour éviter cet écueil, plusieurs leviers sont mobilisés :

• Les échanges avec d'autres dirigeants.

• L'appartenance à des réseaux professionnels.

• Le partage de certaines décisions avec des associés de confiance.

• Le retour d'expérience de confrères confrontés aux mêmes enjeux.

Cette capacité à s'entourer apparaît comme un facteur de performance autant qu'un facteur d'équilibre personnel.

L'intelligence artificielle : de la curiosité à la transformation

Comme beaucoup de PME, Arrêt Fenêtre LM Menuiserie explore actuellement les usages de l'intelligence artificielle.

Les premiers usages concernent principalement l'optimisation de certains contenus écrits ou des communications commerciales.

Mais la réflexion va bien au-delà.

L'automatisation de certaines tâches administratives, l'amélioration des processus commerciaux ou encore le traitement de l'information représentent autant de pistes de développement.

Pour de nombreux dirigeants, la question n'est plus de savoir si l'IA aura un impact sur leur activité, mais comment l'intégrer de manière pragmatique et rentable.

Cette transition nécessite toutefois un accompagnement adapté et des cas d'usage directement applicables au terrain.

En pratique : 5 enseignements pour les dirigeants

✅ Choisir un projet entrepreneurial aligné avec son profil plutôt qu'avec les tendances.

✅ Considérer la reprise d'entreprise comme une véritable opportunité de croissance.

✅ Construire la performance sur la stabilité et l'engagement des équipes.

✅ S'entourer pour limiter l'isolement inhérent à la fonction de dirigeant.

✅ Expérimenter l'intelligence artificielle sur des usages simples avant de transformer les processus clés.

Conclusion

Le parcours de Frédéric Rouquette montre que la croissance d'une entreprise repose rarement sur une recette unique. Vision entrepreneuriale, qualité du management, résilience face aux crises et capacité d'adaptation constituent souvent les véritables moteurs du développement.

Un témoignage riche d'enseignements pour les dirigeants qui s'interrogent sur la reprise d'entreprise, la fidélisation des équipes ou l'évolution de leur organisation face aux nouveaux défis technologiques.

🎙️ Pour écouter l'épisode complet de Good Morning Travail :https://www.radioclapas.fr/portfolio/good-morning-travail/