Freedom Boat Club Carnon : réinventer la plaisance pour créer de nouvelles opportunités business
Posséder un bateau reste un rêve pour de nombreux passionnés de mer. Mais entre l’achat, l’entretien, le stockage et l’organisation des sorties, la plaisance peut rapidement devenir une contrainte. Et si une autre approche permettait de profiter pleinement de la navigation, sans en supporter toutes les responsabilités ?
C’est le pari de Freedom Boat Club Carnon, dirigé par Chloé Galmès. Son concept repose sur une idée simple : donner accès à une flotte de bateaux à moteur grâce à un abonnement annuel, tout en proposant un service clé en main et une véritable expérience collective.
Au-delà des loisirs nautiques, cette initiative ouvre également des perspectives intéressantes pour les dirigeants et les chefs d’entreprise, notamment grâce au développement du Freedom Business Club. Un modèle qui associe passion, convivialité et réseau professionnel.
1. Freedom Boat Club : rendre la plaisance plus accessible
Le concept de Freedom Boat Club est né aux États-Unis, où le réseau s’est développé depuis plus de 35 ans. Son implantation européenne débute en 2019 avec l’ouverture de la première base portée par Chloé Galmès.
Le principe ? Permettre aux adhérents de naviguer sans avoir à acheter leur propre bateau ni à gérer les contraintes habituelles liées à sa possession.
À Carnon, le club met à disposition une flotte de bateaux à moteur adaptés à différentes pratiques nautiques. Les membres peuvent ainsi organiser leurs sorties selon leurs envies, dans le cadre de leur abonnement.
Un service pensé pour simplifier l'expérience
La proposition de valeur ne se limite pas à l'accès aux bateaux. Freedom Boat Club mise sur une prestation premium, dans laquelle une grande partie de la logistique est prise en charge par le club.
Préparation des embarcations, nettoyage et mise à disposition de matériel pour les activités nautiques : l’objectif est de permettre aux membres de consacrer leur temps à l’essentiel, à savoir profiter de la mer.
Wakeboard, ski nautique ou encore pêche peuvent ainsi s’intégrer aux sorties. Cette approche transforme une activité qui demande habituellement du temps et de l’organisation en une expérience plus fluide.
Autre avantage : l’accès au réseau international, qui compte environ 450 bases. L’abonnement ouvre donc des possibilités au-delà de Carnon, avec une dimension particulièrement intéressante pour les adhérents qui voyagent.
Pour un dirigeant, cette organisation illustre une évolution des attentes des consommateurs : la valeur ne réside pas uniquement dans la possession d’un équipement, mais dans la facilité d’utilisation, la qualité du service et la liberté qu’il procure.
2. Chloé Galmès : transformer une expérience personnelle en projet entrepreneurial
Le parcours de Chloé Galmès apporte un éclairage intéressant sur la naissance du club. Ancienne ingénieure agroalimentaire, elle s’est tournée vers un univers professionnel très différent après avoir découvert le concept aux États-Unis, dans le cadre de son usage personnel.
Cette expérience a servi de point de départ à une aventure entrepreneuriale et familiale, construite avec son père, qui a notamment accompagné la réflexion autour de l’adaptation du modèle au marché européen.
Passer d'une expérience de consommation à la création d'une activité implique toutefois un changement de perspective. Il ne s’agit plus seulement d’apprécier un service, mais de comprendre les attentes d’une clientèle, de structurer une offre et de construire une expérience suffisamment convaincante pour fidéliser les membres.
Le développement de Freedom Boat Club Carnon repose précisément sur cette articulation entre un concept éprouvé à l’international et son adaptation à un environnement local.
La clientèle du club se compose notamment de professionnels, de professions libérales et de chefs d’entreprise. Ce public recherche autant la simplicité d’usage que la possibilité de profiter de moments de détente sans multiplier les contraintes.
Pour les dirigeants, ce parcours rappelle une réalité essentielle : une opportunité entrepreneuriale peut naître de l’identification d’un besoin vécu personnellement. Encore faut-il savoir transformer cette intuition en proposition de valeur cohérente, adaptée aux usages et aux attentes du marché.
3. Freedom Business Club : quand la passion devient un levier de réseau
L’un des développements les plus intéressants du club est né naturellement des usages de ses adhérents. Plusieurs chefs d’entreprise ont commencé à se retrouver autour de sorties nautiques, faisant émerger une nouvelle dimension : celle du réseau professionnel.
C’est dans cette dynamique qu’a été développé le Freedom Business Club.
Le dispositif associe l’accès aux bateaux à des sorties collectives, des rencontres entre membres et des événements de networking organisés régulièrement. La mer devient ainsi un cadre différent pour échanger, créer des relations et entretenir son réseau.
Sortir du cadre habituel des rencontres professionnelles
Le networking prend souvent la forme de rendez-vous formels, de salons ou de réunions organisées autour d’un objectif commercial. Ces formats conservent leur utilité, mais ils ne correspondent pas à toutes les façons de créer une relation professionnelle.
Partager une activité permet de découvrir ses interlocuteurs sous un autre angle. Une sortie en mer offre du temps pour discuter, apprendre à se connaître et développer une relation moins directement centrée sur la transaction.
Pour les chefs d’entreprise, cette approche peut contribuer à élargir leur cercle de contacts et à favoriser des échanges plus spontanés.
Le bénéfice ne se mesure pas uniquement au nombre de rencontres réalisées. La qualité des relations, la régularité des échanges et le sentiment d’appartenance à une communauté jouent également un rôle important.
Cette logique intéresse particulièrement les dirigeants qui souhaitent développer leur réseau tout en préservant un équilibre entre activité professionnelle et temps personnel.
Elle illustre aussi un principe applicable à de nombreuses entreprises : une offre peut gagner en valeur lorsqu’elle devient un point de rencontre entre ses utilisateurs. Le service initial reste central, mais la communauté qui se construit autour constitue un facteur de différenciation supplémentaire.
4. Une autre manière d’aborder le coût de la plaisance
L’accès à une flotte par abonnement repose également sur une logique économique différente de la propriété individuelle.
Acheter un bateau implique un investissement initial, auquel s’ajoutent des dépenses d’entretien, de stockage et de fonctionnement. Pour une personne qui navigue de manière occasionnelle, ces coûts peuvent limiter l’intérêt de la possession.
Le modèle de Freedom Boat Club propose une autre répartition des dépenses : l’adhérent paie un abonnement pour accéder au service, tandis que certaines dépenses liées à l’utilisation, notamment le carburant, restent à sa charge.
Cette approche permet de privilégier l’usage plutôt que la détention d’un actif.
Elle ne convient pas nécessairement à tous les profils. Un propriétaire qui navigue très fréquemment ou qui souhaite disposer de son bateau à tout moment peut avoir d’autres priorités. En revanche, pour ceux qui recherchent de la souplesse et souhaitent limiter la gestion quotidienne, l’abonnement constitue une alternative à étudier.
Le permis bateau reste nécessaire pour piloter les embarcations concernées. Le club peut toutefois accompagner financièrement les prospects motivés pour les aider à franchir cette étape.
Ce point est révélateur d’un enjeu commercial important : lever les obstacles à l’entrée. Une offre peut susciter de l’intérêt sans se concrétiser si certaines contraintes semblent trop complexes. Identifier ces freins et proposer un accompagnement adapté peut faciliter le passage à l’action.
En pratique : 5 enseignements pour les dirigeants
Le modèle de Freedom Boat Club Carnon permet de dégager plusieurs pistes de réflexion applicables à d’autres activités.
Vendre un usage plutôt qu’un produit. Les clients recherchent souvent un résultat et une expérience, davantage que la possession d’un équipement.
Réduire les contraintes périphériques. La préparation, la maintenance et l’organisation peuvent peser autant que le produit lui-même dans la décision d’achat.
Créer une communauté autour de l’offre. Les échanges entre clients renforcent le sentiment d’appartenance et peuvent enrichir l’expérience proposée.
Faire émerger de nouveaux services à partir des usages. Le Freedom Business Club illustre l’intérêt d’observer les comportements des clients pour identifier des besoins complémentaires.
Lever les freins à la décision. Un accompagnement ciblé peut rendre une offre plus accessible et faciliter la conversion des prospects.
Ces leviers rejoignent une conviction centrale en matière de développement commercial : la performance repose autant sur la qualité de l’offre que sur la capacité à comprendre les attentes des clients, à simplifier leur parcours et à construire une relation durable.
Conclusion : une expérience nautique qui dépasse la simple navigation
Avec Freedom Boat Club Carnon, Chloé Galmès développe un modèle qui associe accès à la plaisance, service premium et dimension communautaire. L’initiative montre comment un concept international peut être adapté à un marché local et enrichi à partir des besoins exprimés par ses utilisateurs.
Le développement du Freedom Business Club ajoute une dimension professionnelle à cette proposition, en faisant de la navigation un support de rencontres et de relations d’affaires.
Le parcours de Chloé Galmès, les choix qui ont guidé le lancement du club et la place accordée à la communauté méritent d’être explorés plus en détail.
🎙️ Pour découvrir l’histoire de Freedom Boat Club Carnon et la vision entrepreneuriale de sa directrice, écoutez l’épisode de Good Morning Travail sur Radio Clapas :
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