De commerçant à acteur de la diplomatie économique : comment Luhan Vaz crée des ponts entre les entreprises françaises et les pays du BRICS

Développer son activité à l’international reste un défi majeur pour de nombreuses entreprises françaises. Entre les différences culturelles, les enjeux réglementaires et la complexité des réseaux d’affaires, les opportunités existent mais restent parfois difficiles à saisir.

C’est précisément sur ce terrain que s’inscrit le parcours de Luhan. Franco-brésilien, entrepreneur pendant plus d’une décennie avant de s’engager dans la diplomatie économique, il occupe aujourd’hui la fonction de Président de la Chambre de Commerce du BRICS basée à New Delhi. Une mission exercée à titre non lucratif, avec une ambition claire : faciliter les échanges entre les entreprises des pays du BRICS et les acteurs économiques européens.

Son expérience apporte un éclairage particulièrement intéressant pour les dirigeants qui cherchent à accélérer leur développement à l’international, tout en comprenant les nouvelles dynamiques économiques mondiales.

Un parcours atypique entre entrepreneuriat et ouverture internationale

Les trajectoires professionnelles linéaires sont devenues rares. Celle de Luhan illustre parfaitement cette évolution.

Élevé entre la France et le Brésil, il grandit dans un environnement marqué par les échanges internationaux et la diplomatie économique. Cette exposition précoce à différentes cultures lui permet de développer une vision du monde particulièrement ouverte.

Polyglotte, parlant plusieurs langues couramment, il a également multiplié les expériences internationales au fil des années. Cette curiosité pour les marchés étrangers s’est construite progressivement, bien avant son implication dans l’univers institutionnel.

Avant de représenter la Chambre de Commerce du BRICS, Luhan a d’abord connu la réalité du terrain entrepreneurial. Pendant douze ans, il dirige une activité commerciale dans le secteur du golf à Saint-Jean-de-Védas.

Cette expérience lui apporte une compréhension concrète des problématiques que rencontrent les chefs d’entreprise :

• développement commercial ;

• gestion des équipes ;

• relation client ;

• adaptation aux évolutions du marché ;

• gestion des périodes de crise.

La période post-Covid constitue un tournant. Comme de nombreux dirigeants, il doit faire face à un environnement profondément transformé. La vente de son activité marque alors le début d’un nouveau chapitre professionnel.

Pourquoi le BRICS attire l’attention des dirigeants

Pendant longtemps, les entreprises françaises ont naturellement orienté leur développement vers les marchés européens ou nord-américains.

Aujourd’hui, la donne évolue.

Les pays du BRICS occupent une place croissante dans l’économie mondiale. Leur poids démographique, industriel et commercial modifie progressivement les équilibres internationaux.

Pour les dirigeants, cela soulève plusieurs questions :

• Où se situeront les futurs relais de croissance ?

• Comment identifier les bons partenaires ?

• Quels marchés présentent les meilleures opportunités ?

• Comment réduire les risques liés à l’implantation internationale ?

Dans ce contexte, le rôle d’intermédiaire devient essentiel.

La Chambre de Commerce du BRICS, créée en 2012 et basée à New Delhi, intervient précisément sur cette dimension. Son objectif consiste à favoriser les échanges économiques entre les entreprises membres de l’écosystème BRICS et les acteurs internationaux souhaitant développer leur présence sur ces marchés.

La fonction exercée par Luhan repose principalement sur la création de connexions stratégiques entre décideurs économiques, investisseurs et entreprises en phase d’expansion.

Une mission qui dépasse largement la simple mise en relation commerciale.

Le rôle de facilitateur : une compétence stratégique pour les ETI

L’un des enseignements les plus intéressants de ce parcours concerne la notion de facilitation économique.

Lorsqu’une entreprise souhaite se développer à l’étranger, la difficulté n’est pas toujours de trouver un marché. Elle réside souvent dans la capacité à comprendre rapidement l’écosystème local.

Les ETI françaises disposent fréquemment d’un savoir-faire reconnu. Pourtant, elles peuvent se retrouver confrontées à plusieurs obstacles :

Comprendre les codes culturels

Une stratégie performante en France n’est pas nécessairement adaptée au Brésil, à l’Inde ou à d’autres marchés émergents.

Les pratiques commerciales, les processus de décision et les attentes des partenaires peuvent varier fortement.

Accéder aux bons réseaux

Le développement international repose souvent sur la qualité des connexions locales.

Identifier les interlocuteurs pertinents, comprendre les circuits de décision et gagner en crédibilité représente un avantage concurrentiel considérable.

Réduire les délais de développement

L’accès à un réseau structuré permet souvent d’éviter plusieurs mois, voire plusieurs années, d’apprentissage.

Pour un dirigeant, le gain de temps devient alors un facteur stratégique.

Cette approche explique notamment l’accompagnement de plusieurs projets de développement internationaux menés par Luhan auprès d'entreprises françaises souhaitant renforcer leur présence sur certains marchés étrangers.

Une économie mondiale qui se redessine

L’activité internationale de Luhan témoigne également d’une réalité que les dirigeants ne peuvent plus ignorer : les centres de gravité économiques se diversifient.

La participation à des événements internationaux majeurs, les échanges avec des décideurs économiques de différents continents ou encore la présence dans des sommets internationaux permettent d’observer directement ces transformations.

Les opportunités ne se concentrent plus uniquement sur quelques marchés historiques.

Des pays autrefois considérés comme secondaires deviennent désormais des zones d’investissement prioritaires pour de nombreux groupes internationaux.

Pour les dirigeants français, cette évolution implique plusieurs réflexions :

• anticiper les mutations géopolitiques ;

• diversifier les marchés cibles ;

• renforcer la veille économique internationale ;

• construire des partenenariats à long terme.

Cette capacité d’anticipation devient un avantage concurrentiel déterminant.

Les entreprises qui sauront comprendre ces nouveaux équilibres pourront potentiellement accéder à des marchés en forte croissance avant leurs concurrents.

Quand l’international devient un levier de croissance

L’internationalisation n’est plus réservée aux grands groupes.

De nombreuses ETI et PME disposent aujourd’hui des compétences nécessaires pour se développer au-delà de leurs frontières.

La véritable question consiste souvent à savoir comment franchir le premier cap.

L’expérience de terrain montre qu’un projet international performant repose généralement sur trois piliers :

Une vision claire

Développer sa présence à l’étranger ne peut pas être une simple opportunité ponctuelle.

Il s’agit d’une décision stratégique qui doit s’inscrire dans la trajectoire globale de l’entreprise.

Un réseau solide

Les relations locales restent un accélérateur puissant.

Elles permettent de sécuriser les premiers pas et d’identifier plus rapidement les opportunités pertinentes.

Une capacité d’adaptation

Chaque marché possède ses spécificités.

Les entreprises qui réussissent sont souvent celles qui conservent leur identité tout en adaptant leur approche aux réalités locales.

Ces principes rejoignent d’ailleurs les enjeux rencontrés quotidiennement par les dirigeants accompagnés par Sublica : construire une organisation capable de performer durablement dans un environnement en constante évolution.

En pratique

✅ Cartographier les marchés internationaux présentant un potentiel réel pour votre activité.

✅ Identifier les partenaires locaux capables d’accélérer votre implantation.

✅ Former vos équipes aux spécificités culturelles des marchés ciblés.

✅ Développer un réseau d’influence avant de lancer une démarche commerciale.

✅ Intégrer la dimension géopolitique dans vos réflexions stratégiques.

Conclusion

Le parcours de Luhan illustre une tendance de fond : la frontière entre entrepreneuriat, développement économique et diplomatie devient de plus en plus poreuse.

Dans un environnement international en mutation rapide, les dirigeants ont tout intérêt à comprendre les nouveaux réseaux d’influence et les opportunités offertes par les marchés émergents.

Son expérience apporte un regard concret sur la manière dont les entreprises françaises peuvent s’inscrire dans ces nouvelles dynamiques économiques mondiales.

🎙️ Pour écouter l’épisode complet de Good Morning Travail :https://www.radioclapas.fr/portfolio/good-morning-travail/